- Case-Akte
- Brandschutz für Zuhause
- Begleitung 09/2023 – 09/2024
Von zwei Fehlstarts zu 151.356 € Umsatz in dreieinhalb Monaten
Henrik und sein Vater Enrico hatten Vollzeitjobs und keine Erfahrung im Onlinehandel. Zwei Produkte scheiterten. Mit dem dritten, einer Feuerlöschdecke, bauten die beiden die Marke FireShield auf. Musti hat sie dabei ein Jahr lang als Mentor begleitet.
Bestellungen und Conversion-Rate im selben Zeitraum, bester Tag am 1. Juli 2024. Quelle: Shopify-Statistik von FireShield, Belege.
Steckbrief
- Shop
- fireshield.shop
- Produkt
- Feuerlöschdecke, heute 9 Produkte
- Gründer
- Henrik und Enrico, Vater und Sohn
- Start FireShield
- 20.03.2024
- Kanäle
- Shopify, Meta Ads, TikTok
- Begleitung
- Sept. 2023 bis Sept. 2024
- Mustis Rolle
- Mentor im Rahmen eines Coaching-Programms
Ausgangslage
Neben dem Job, ohne Vorwissen
Henrik und Enrico wollten sich neben dem Beruf einen eigenen Onlineshop aufbauen. Erfahrung mit Shopify, Werbeanzeigen oder Produktsuche hatten sie nicht. Gearbeitet wurde neben Schicht- und Vollzeitjob, meist abends.
Umgesetzt haben die beiden alles selbst: Shop, Anzeigen, Kundenservice, später den Einkauf. Musti und das Coaching-Team haben beraten, Shop und Kampagnen geprüft und bei Entscheidungen geholfen.
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Problem
Zwei Produkte, null Gewinn
Die ersten Werbevideos waren aus fremdem Material zusammengeschnitten, die Produktseiten überzeugten nicht. Beim ersten Produkt gab es nach rund 400 € Werbung keinen einzigen Verkauf, beim zweiten blieb es unterm Strich im Minus.
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Lösung
Echtes Problem, eigene Marke, echtes Video
Ein Produkt, das ein ernstes Problem in Sekunden löst. Eine eigene Marke statt Shop-Name von der Stange. Werbevideos mit einem echten Feuerwehrmann. Und feste Regeln, wann getestet, abgeschaltet und skaliert wird.
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Ziel
Fünfstellige Umsätze neben dem Job
Das Ziel der Begleitung waren fünfstellige Umsätze mit einem eigenen Shop. Erreicht im Mai 2024: Vom 8. Mai bis 3. Juni kamen 27.994 € zusammen, im ersten Quartal mit der Decke 70.264 €.
Meilensteine
Vom ersten Verkauf zum Tagesrekord
- Fehlstart 1Massagegerät · Nov. 2023
- Fehlstart 2Regenschirm · Feb. 2024
- Erste Bestellung21.03.2024 · 4 Decken
- 1.390 € an einem Tag18.05.2024
- 2.005 € an einem Tag31.05.2024
- 3.221 € an einem Tag08.06.2024
- Rekord: 4.675 €01.07.2024 · 91 Bestellungen
- 10.000 Decken mit Logobestellt Sept. 2024
Tageswerte laut Shopify-Statistik (Gesamtumsatz des Tages).
Der Weg
Sechs Stationen von der Idee zur eigenen Marke
1 Produkt finden
- Problem, das jeder ernst nimmt
- Wettbewerb in Deutschland prüfen
- Preis und Marge vorher kalkulieren
2 Marke bauen
- Eigener Name und Logo
- Eigene Domain
- Neues Werbekonto, frischer Pixel
3 Shop bauen
- Premium-Theme
- Produktseite nach dem Marktführer
- Mengenrabatte und Upsells
4 Werbung testen
- Mehrere Videos je Anzeigengruppe
- Schwache Anzeigen früh abschalten
- Ohne Gewinn nicht weiterbrennen
5 Skalieren
- Gewinner kopieren, Budget verdoppeln
- Lookalikes und Retargeting
- Ausgabenlimit mitwachsen lassen
6 Eigene Ware
- Muster prüfen
- Verpackung auf Deutsch mit Logo
- 10.000 Decken direkt ab Werk
Chronik
Ein Jahr, drei Produkte, eine Marke
Der Erfolg kam nicht beim ersten Versuch. Er kam, weil Henrik und Enrico nach jedem Fehlschlag sauber ausgewertet und das Gelernte mitgenommen haben.
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Sept. bis Nov. 2023
Fehlstart 1
Das Massagegerät
Der erste Shop entstand mit allem, was dazugehört: Rechtstexte, Zahlarten, Sendungsverfolgung, Werbekonto. Die Werbevideos wurden aus vorhandenem Material zusammengeschnitten. Nach rund 400 € Werbebudget gab es keinen einzigen Verkauf.
Gelernt: Das Produkt war nicht das Problem. Werbung aus zusammengestückeltem Material verkauft nicht.
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Dez. 2023 bis Feb. 2024
Fehlstart 2
Der Regenschirm
Diesmal mit Marktrecherche: Wettbewerber, aktive Anzeigen, Preiskalkulation. Die Produktseite wurde nach dem Vorbild des Marktführers neu aufgebaut, kurz danach kam am 23.12.2023 die erste Bestellung. Für bessere Videos schickten die beiden Schirme an Influencer. Ein paar Verkäufe kamen, unterm Strich blieb es im Minus. Im März legten sie den Schirm beiseite.
Gelernt: Die Produktseite entscheidet mit. Und eigenes Videomaterial schlägt fremdes.
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März 2024
Neustart
FireShield: neues Produkt, neue Marke
Die Wahl fiel auf eine Feuerlöschdecke: ein ernstes Problem, in Sekunden erklärt, und laut Recherche der beiden im März 2024 kaum deutscher Wettbewerb. Dazu kamen ein neuer Name, ein Logo, eine eigene Domain sowie ein neues Werbekonto mit frischem Pixel. Die Werbung startete am Abend des 20.03.2024, die erste Bestellung kam gleich am nächsten Tag: vier Decken, 101,83 €.
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April 2024
Durchhalten
Verkäufe ja, Gewinn nein
Es kamen regelmäßig Bestellungen, aber die Rechnung ging nicht auf: Der Umsatz deckte Werbung und Ware nicht. Dazu bremste das neue Werbekonto mit einem Ausgabenlimit von anfangs 46 € am Tag. Bis Anfang Mai standen rund 1.800 € Umsatz mit der Decke. Ende April schalteten Henrik und Enrico die Werbung ab, statt weiter Geld zu verbrennen, und warteten auf neue Videos.
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8. Mai 2024
Wendepunkt
Ein echter Feuerwehrmann statt Stockmaterial
Nach langer Suche fanden die beiden einen Creator, der selbst Feuerwehrmann ist und die Ausrüstung hat. Er drehte die Videos auf Deutsch, nach einem Aufbau, der sich bei Löschdecken schon bewährt hatte. Gleicher Shop, gleiches Produkt, neue Videos: In den ersten fünf Tagen standen 196,59 € Werbung 14 Käufen gegenüber, ein ROAS von 3,28 laut Meta. Bis zum 3. Juni kamen 27.994 € Umsatz aus 537 Bestellungen zusammen.
Gelernt: Das Werbevideo war der Engpass. Als es stimmte, lief der Rest.
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Mai bis Juli 2024
Skalieren
Mehr Budget, nach festen Regeln
Laufende Kampagnen, die verkaufen, wurden nicht angefasst. Stattdessen wurden sie kopiert und mit doppeltem Budget neu gestartet. Das Ausgabenlimit wuchs Schritt für Schritt mit. Dazu kamen Lookalike-Zielgruppen, Retargeting, Upsells und E-Mail-Abläufe für Kaufabbrecher. Ergebnis: 70.264 € Umsatz im ersten Quartal mit der Decke, der beste Tag am 1. Juli mit 4.675 € aus 91 Bestellungen und 151.356 € vom 1. April bis 17. Juli.
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Aug. bis Sept. 2024
Eigene Marke
Vom Dropshipping zur eigenen Ware
Henrik und Enrico ließen sich Muster schicken, gestalteten die Verpackung auf Deutsch mit eigenem Logo und bestellten 10.000 Decken direkt beim Hersteller. Pro Decke kostet die Ware samt Karton und Fracht bis nach Deutschland seitdem nur noch einen Bruchteil des bisherigen Dropshipping-Einkaufs. Lager und Versand an die Kunden kommen dafür selbst dazu. Bestellt und angezahlt wurde im September 2024.
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Heute
Stand Oktober 2026
Aus einem Produkt wurde ein Sortiment
FireShield verkauft heute neben der Löschdecke eine XL-Variante, Sets für Zuhause und Familie, Schutzhandschuhe, einen Schutzumhang, eine Dokumententasche und Wandhaken.
Drei Produkte im Vergleich
Was die Löschdecke anders gemacht hat
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Massagegerät
Fehlstart
- rund 400 € Werbung
- 0 Verkäufe
- Videos aus fremdem Material
- Produkt schon lange am Markt
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Regenschirm
Fehlstart
- 23.12.2023 erste Bestellung
- unterm Strich im Minus
- Produktseite nach Marktführer
- erste Videos von Influencern
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Feuerlöschdecke
Gewinner
- 151.356 € in 3,5 Monaten
- 2.958 Bestellungen
- Videos mit echtem Feuerwehrmann
- eigene Marke, später eigene Ware
Werbung
Vom zusammengeschnittenen Clip zum Feuerwehrmann
Die ersten fünf Tage mit den neuen Videos 8. bis 13. Mai 2024 · laut Meta
Stufe 1 · Massagegerät
Zusammengeschnitten
Videos aus vorhandenem Material, teils mit ähnlichen, aber anderen Produkten. Ergebnis: niedrige Klickrate, keine Verkäufe.
Stufe 2 · Regenschirm
Influencer-Material
Schirme an kleinere Influencer geschickt, ohne Honorar. Eines von drei Videos war gut, daraus entstand eine bessere Anzeige.
Stufe 3 · FireShield
Echter Feuerwehrmann
Ein Creator, der selbst Feuerwehrmann ist, zeigt die Decke im Einsatz. Glaubwürdig, auf Deutsch, mit Spannungsbogen. Damit kam der Durchbruch.
Die Regeln, nach denen getestet und skaliert wurde
- Neue Videos gemeinsam testen, mehrere Videos je Anzeigengruppe.
- Anzeigen, die nicht verkaufen, früh abschalten. Abschalten heißt pausieren, nicht löschen.
- Eine Kampagne, die verkauft, nicht verändern. Stattdessen kopieren und das Budget verdoppeln.
- Budget erst erhöhen, wenn die Zahlen es tragen, und das Ausgabenlimit des Werbekontos im Blick behalten.
- Lookalike-Zielgruppen aus Käufern und Videozuschauern, dazu Retargeting für Besucher ohne Kauf.
Shop und Sortiment
Vom Ein-Produkt-Shop zur Marke mit Sortiment
Shop-Bausteine
Eigene Ware statt Dropshipping
10.000 Decken mit eigenem Logo
Statt jede Decke einzeln über einen Dropshipping-Agenten zu beziehen, kauft FireShield seit Herbst 2024 direkt ab Werk ein. Pro Decke kostet die Ware damit nur noch einen Bruchteil, dafür kommen Lager und Versand an die Kunden selbst dazu. Dazu gibt es eine eigene Verpackung und die Kontrolle über die Qualität.
- Familien-Set
Starter-Set
Dokumententasche
Schutzhandschuhe
Im Einsatz am Grill
Bilder: fireshield.shop, Stand Oktober 2026. Heute 9 Produkte: Löschdecke, XL-Löschdecke, Starter-, Zuhause- und Familien-Set, Schutzhandschuhe, Schutzumhang, Dokumententasche, Wandhaken.
Belege
Die Zahlen aus dem Shop
Diese Screenshots haben Henrik und Enrico während der Begleitung aus ihrer Shopify-Statistik geschickt. Umsatz meint dort den Gesamtumsatz inklusive Mehrwertsteuer, vor Abzug von Werbe- und Warenkosten.
„Wir können es noch immer kaum glauben, in nur drei Monaten über 150.000 € Umsatz erzielt zu haben. Eure Unterstützung und Mentorschaft haben maßgeblich zu diesem Erfolg beigetragen. […] Herzlichen Dank für alles!“
Was wir daraus mitnehmen
Vier Lehren für deinen Shop
Das Werbevideo entscheidet
Gleicher Shop, gleiches Produkt: Erst mit echtem Material von einem echten Feuerwehrmann kam der Durchbruch. Wer mit fremdem Stockmaterial wirbt, testet vor allem das Material.
Ein Produkt mit echtem Problem
Eine Löschdecke ist in Sekunden erklärt und löst ein Problem, das jeder ernst nimmt. Das macht Werbung leichter als bei einem Produkt, das man erst erklären muss.
Fehlstarts sind Daten
Zwei Produkte ohne Gewinn, aber jedes mit klarer Abbruchgrenze und sauberer Auswertung. Ohne diese beiden Runden hätte es FireShield so nicht gegeben.
Marge kommt aus der eigenen Marke
Mit eigener Ware kostet die Decke ab Werk nur noch einen Bruchteil des Dropshipping-Preises, auch wenn Lager und Versand dazukommen. Dazu gibt es ein eigenes Logo auf Produkt und Verpackung und die Kontrolle über die Qualität.
Wo steht dein Shop gerade?
In der kostenlosen Analyse schauen wir uns Produkt, Shop und Werbung an und sagen dir ehrlich, wo der größte Hebel liegt.
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Einzelfall. Ergebnisse hängen von Produkt, Markt, Budget und Umsetzung ab und lassen sich nicht auf jeden Shop übertragen. Die Begleitung fand 2023/24 im Rahmen eines Coaching-Programms statt, in dem Musti als Mentor tätig war. Umgesetzt haben Henrik und Enrico selbst. Name, Zahlen und Bilder veröffentlichen wir mit Freigabe von FireShield.